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中国二冶召开2021年度市场营销工作专题(视频)会
来源:党群工作部  作者:张 婷 张慧玲  发布时间:2021年01月10日  访问量:   

  1月9日,中国二冶召开2021年度市场营销工作专题(视频)会,对2020年市场营销工作进行分析总结,对2021年市场营销重点工作进行安排部署。公司党委书记、董事长徐永锋,总经理、党委副书记高文华分别对2021年市场营销工作提出具体要求。

  

  

  徐永锋首先肯定了公司2020年市场营销工作取得的成绩,重申和强调了此次会议的重要意义。他指出,市场营销就像是军队的粮食,公司上下必须树立“兵马未动,粮草先行”的超前意识,各部门和各单位要高度重视,将市场营销工作作为新的一年最为关键的工作放在首要位置。他强调,公司今年下达的市场营销指标,结合了各单位实际情况,目的是确保公司整体平稳发展。各单位要不断转变和创新营销理念,营销模式要从粗放营销向品牌营销转变,稳扎稳打,确保基础指标的顺利完成,同时也要瞄准更高的目标砥砺奋进。

  针对如何做好2021年市场营销工作,徐永锋要求:第一,要认清环境形势,科学研判和认真分析数据实质,继续提升营销质量,居安思危、居危思进,牢牢把握发展机遇,增强做好市场营销工作的紧迫感。一是要细化指标,突出重点,抓住关键,向“高大新特综”项目发力,紧盯品牌项目;二是要做到战术与战略相结合,区域市场要做熟做透;三是要加强投融资建设,整合社会资源,用有效的资金撬动整个营销市场。同时,加强投融资项目的营销力度,不断扩大影响力;四是要严格把控风险,时刻把安全风险意识放到首位,制定详细的风险应对和防范措施,正确处理好发展与风险的关系、市场与履约的关系、规模与效益的关系,确保企业保持健康稳步发展。第二,明确目标,同心同德。公司上下只有心往一处想,劲往一处使,才能实现全面持续健康发展的良好形势。第三,制定策略,有的放矢。要结合项目实际有侧重的发展大客户,瞄准大订单,进一步加强协同和协调,注重上下联动,多措并举,不断提高市场占有率。第四,明确责任,落实到位。建立考核责任体系,并确保考核奖惩落到实处、起到实效,奖励先进、鼓励后进。

  

  高文华在讲话中指出,市场营销是企业各项工作的龙头,是企业一切管理的基础和出发点。市场营销工作的成败,直接关系到企业的生存和发展。针对公司2021年市场营销工作高文华提出了指导意见:第一,要认清形势,居安思危,要有紧迫感和使命感,对标先进单位,树立起赶超先进的决心和勇气。第二,细化目标,精准定位。要在2021年计划的重点工作中,对专业市场和区域市场进行细化和精准定位。第三,做好项目客户的维护和项目合作方的维护,实现持续健康稳定发展。第四,发挥市场系统协同作用,上下联动,统筹安排,树立“一盘棋”思想。第五,处理好中标额和风险管理的关系,处理好市场与履约的关系,实现以现场保市场的良性循环局面,保证公司高质量发展。第六,用好用活营销体制机制,推动营销质量提升。各二级公司要根据公司的管理办法,细化相应的制度,用好新制度、新办法,用好资金池,在市场营销系统中创新局面,引发变革。第六,以问题为导向,补齐短板,正视薄弱环节,采取具体有效的管理措施,进一步整合资源,追求市场营销工作效果最好、实现效益最大。

  高文华转述了因公出差的公司副总经理常志成对市场营销工作专题会的讲话及要求。常志成首先对2020年公司市场营销指标完成情况进行说明,对市场营销系统管理工作进行总结;对2021年预计完成的指标进行了说明,对2021年市场营销重点工作提出了措施,并强调公司上下要提高政治站位,落实精准营销策略。常志成要求,各二级单位一定要以问题为导向,补齐管理短板,积极应对市场竞争和社会复杂环境,主动作为、企稳市场、提升合同质量、预控市场风险,全面提升公司市场营销能力。

  

  公司总会计师范大鹏就如何更好的从投融资的角度支撑市场营销工作提出要求。一是树立一盘棋意识,持续改进投融资体系对同类市场的支持。二是进一步强化考核管理。三是创新拓宽投融资的模式和渠道,充分利用市场资金撬动大项目。四是明确投融资项目的市场和半径。五是强化项目投标前资金的策划和培训。六是要加大对分公司投融资工作的支持和指导,通过总部带动分公司投融资水平的提升,不断壮大投融资队伍,提升公司整体投融资管理水平。

  

  公司总经理助理兼市场营销总部部长张建强、投融资部副部长王海民分别对2020年市场营销工作和投融资工作进行总结,对2021年重点工作进行安排部署。房地产公司、甘肃分公司、山东分公司、四川分公司分别做市场营销工作汇报。

  公司在包领导、总经理助理、副三总师,总部机关各部门负责人、市场营销总部全体人员,投融资管理部相关人员;各分公司领导班子成员、市场营销部全体人员参加会议。