——写在四川分公司新签合同额突破100亿大关之际

　　四川，简称“川”或“蜀”，省会成都，位于中国大陆西南腹地，自古就有“天府之国”之美誉。古语曰：蜀道难行高接天，秦关勒马望西川。现有“中国西部综合交通枢纽”“中国西部经济发展高地”。就是在这片陌生而又美丽的土地上，四川分公司肩负着“建设美好家园、筑就永恒精品”企业使命，奔赴到千里之外的成都，安营扎寨独闯市场，准备在西南地区市场分一杯羹，这一动作又吸引了同行业和媒体的目光……让人难以想象，历经了人间两度春秋的养精蓄锐、沉潜磨砺，经过栉风沐雨砥砺前行的不懈奋斗，把铿锵有力的脚印，深深的扎根在首批国家历史文化名城成都，为追梦搭台，凭业绩说话。如今，初心难以改变，中标重锤连续敲响，四川分公司累计新签合同额突破100亿大关。

　　提笔点墨踏石留印 初露锋芒抓铁有痕

　　西南具有得天独厚的区位优势和地缘优势,将为四川地区经济发展提供广阔的发展空间。面对当前市场经济激烈竞争的局面，这就需要精心谋划、缜密布局，不断抢占战略新高地，扩大品牌的影响力。

　　四川分公司作为中国二冶拓展南方市场的战略支点，如何拓展市场渠道打开营销之门，尤其是四川分公司一切从零开始的时候更是难上加难。面对市场严峻的形势，必须调整心态集中精力，全面激发有生力量，绝不能错过商机，经过多渠道、多层次、多种形式的沟通联系，提笔点墨出浅入深，依托成都二十中学校改扩建项目工程，凭着执着和坚毅的决心，逐步打开川蜀大地市场开发的新局面。2018年6月11日，四川分公司成功签约成都市金牛区沙河源中学建设项目，走上良性发展经营轨道，实现了项目的滚动发展。初露锋芒锐气大增，踏实留印抓铁有痕。

　　精准定位洞悉风险 研判分析市场机遇

　　四川分公司深刻认识到，面对同行业竞争对手众多，要想在市场上求生存图发展立足，必须转变经营理念，积极拓宽外部市场，扩大经营规模，精准把握市场潮流走向，科学施策全力以赴，紧紧抓住热点地区、焦点板块，紧跟国家经济发展战略及四川区域发展新格局，聚焦高端市场、高端客户、高端项目，强化战略执行体系建设，提升营销品质和管理水平，积极对接当地政府平台和各方优质资源，精益布局深耕细作，凝心合力开拓发展，在川蜀大地上树立中国二冶品牌新形象，彰显中国二冶“诚·合”主流文化。通过多种渠道收集市场信息，充分利用网络、报刊、电视、广播、微信、微博等手段，加强员工的市场资源教育，进一步增强员工的责任感、归属感和使命感，调动员工开拓市场的积极性，形成了全员、全方位、全过程的长效机制和经营氛围。采取有效措施,收集市场信息，组织有关部门对信息加以分析综合、进而提炼出独特的观点，及时建立情报信息台账，对重点项目委派专人负责跟踪，实行专人负责、全程介入、跟踪的方式,把握时机迅速抢占市场。并在每周六定期召开市场工作例会，对市场跟踪情况及项目开发进展情况，如实阐述面临困难和需要解决的难题，及时剖析研判寻求解决办法，从而达到预期的市场营销目标，为市场开发与拓展打下坚实基础。

　　诚信夯实合作基础 共赢实现远大目标

　　诚信是企业市场开拓的丰碑。四川分公司不断强化公司内部管理，坚持用自身信誉影响人，用诚实守信感召人，树立企业品牌意识，立足大市场谋求高质量，狠抓安全质量管理，加强信用建设夯实发展基石，严格执行合同履约制度，履行企业对市场的承诺，不断赢得业主和社会的信任，提升企业品牌影响力，全面实现可持续发展。

　　四川分公司对待合作的建设单位，真诚尊重、热情平等，积极协调合作方关系，给出他们出主意，想办法、制定相关措施。本着平等互利、诚信合作、共同发展的原则，深化联动，优势互补，提高效率。充分发挥各自的资源优势、创新项目合作模式,实现优势互补、互利共赢的协同发展机制,打造市场领域项目建设的新高地。

　　因地制宜卧薪尝胆 过关斩将捷报频传

　　四川分公司时刻牢记市场是企业生存和发展之本,也是企业能否实现高质量的根基所在。紧紧抓住成都乃至四川发展规划的脉搏，不断巩固和扩大“朋友圈”，实行外联内合，抢占发展先机，进军重点项目领域挺进市场开发“深水区”，激流举棹劈波斩浪，倾力夯实管理基础，在融合发展中做大做强，形成稳步迈向市场营销的“制高点”。

　　四川分公司“标”新立异提速升级，连续中标成都市成龙简快速路(二期)SG1标段、天府新区合江街道（二期）安置房建设项目及太平街道（二期）安置房建设项目、简阳市西部董家埂乡社区工程（一期）项目、中和垃圾压缩站工程、内江高效节能输变电成套智能设备制造基地、中电九天北侧道路工程、澜起科技北侧道路工程、国际创新中心实训基地东侧道路工程、四川广元康养示范产业园、城南工业集中发展区歇马新村三期安置房建设项目、骝马新村安置房建设工程、资阳市幸福大道张家湾小区B区安置房建设项目、幸福大道幸福小区安置房建设项目、绵阳市经开区南区花园跃进统建房 A、B 区项目（二期）工程、金杯半山·米易太阳谷项目（千番秋色B区+日照半山酒店）、成都崇州大数据国家新型工业示范区建设项目、广元市基础建设项目……

　　临近年终岁尾，四川分公司市场营销再次擂响高歌猛进的战鼓，累计中标额突破100亿元大关，一跃成为中国二冶集团市场开辟的“领跑者”。

　　百舸争流奋楫者先 勇立潮头再起扬帆

　　2020年是我国实现第一个百年目标，全国建成小康社会的收官之年。更是集团公司坚持改革创新，进一步适应市场体制机制，抢抓发展机遇的关键一年。

　　四川分公司将秉承“诚实守信、合作共赢”核心价值观和“共建一流项目 、合创品牌价值”经营理念，不断创新改革理念,抢抓市场战略发展机遇，持续加大高端项目拓展力度，提升高质量发展的内生动力和市场竞争，力求在即将到来的2020年踏上新的征程冲击新的目标，承载梦想扬帆起航，凝心聚力砥砺前行，乘风破浪激流勇进。打破地域束缚、弥补区域不足，锁定战略伙伴，维护再生资源，立足新媒体、围绕大项目，打通“主动脉”攻坚主战场，力争实现新的突破。精彩演绎新时代的速度与激情，书写新征程高质量发展的答卷，实现中国二冶历史上新的飞跃新的篇章。