2月3日，中国二冶二公司召开市场营销工作专题会。公司党委副书记、总经理郝海飞主持会议并讲话，党委书记、副总经理郭泗东讲话，副总经理云湖霞部署相关工作，其他领导班子成员参会。

　　郝海飞在会上深度剖析当前市场竞争态势，明确传统经营模式已难以适配发展需求，强调必须以市场化思维破解发展难题、推动公司高质量发展，并部署七大核心举措：一是健全公司营销体系，厘清前、中、后台职责边界，打破运作壁垒，实现信息高效流转与资源集中调配，杜绝营销割裂，打造统一营销前端矩阵；二是将属地化人才引育列为重中之重，优先吸纳当地成熟营销团队及带资源、能上手的专业人才，确保一季度内完成关键岗位人员配置，筑牢属地经营根基；三是深耕区域市场，聚焦大湾区核心城市及新疆、海南等重点区域，主动对接当地政府部门与优质企业，既攻坚大额订单，也珍视滚动发展的中小项目，构建稳定可持续的区域市场布局；四是强化全员市场意识，落实主要领导50%精力聚焦市场、领导班子50%人员承担市场指标的要求，推动项目经理树立“履约+市场”双重思维，在管好项目的同时主动捕捉业主后续建设信息，形成全员服务市场的合力；五是打通虎门及周边区域资源，建立与政府部门、中冶子企业的定期交流机制，分工维护关键合作关系，实现资源共享、协同发展；六是践行“过紧日子”理念，将有限资源向客户倾斜，严控内部非必要开支，集中力量保障市场拓展；七是健全激励机制，对营销成果突出者给予丰厚奖励，订单落地即兑现，充分激发全员营销积极性。

　　郝海飞强调，“客户至上、市场为先”是公司生存发展的核心原则，全体员工需实现思想觉醒与认知升级，摒弃计划经济思维，主动适应市场化竞争。各部门要强化协同联动，项目履约管理部、商务管理部等需全力配合市场部破解技术、造价等难题；项目经理要扛起“一手抓履约、一手拓市场”的双重责任，以优质服务赢得业主信任。公司将以薪酬体制改革为保障，明确干部提拔与营销经历挂钩，为市场化转型提供坚实制度支撑。

　　郭泗东对公司市场系统工作提出七点要求：一是明确责任使命，市场系统人员需以背水一战的决心，扛起营销指标重任；二是转变思想观念，突破常规思路，加强部门协作，全力配合市场系统开展工作；三是精通制度政策，市场系统人员需熟练掌握公司制度并定期讲解，汇报工作突出重点、提炼核心；四是强化协同作战，快速整合人员力量，避免单打独斗，打造凝聚力强、战斗力足的营销铁军；五是加快人才引进，人力资源部门需按公司要求完成人才引进规划，满足市场发展基本需求；六是提升专业能力，市场人员要以增强责任心为核心，打破部门壁垒，加强内外部交流学习；七是严把项目质量，以优质项目履约吸引后续业务，真正实现“现场滚动市场”。

　　云湖霞围绕市场形势研判、营销策略制定、体系方法优化等方面作出具体部署。他要求全体营销人员牢牢把握大湾区发展机遇，以战略、问题、效率、品质为导向，锚定“1+1+1”省份布局与“1+C+S”城市布局，将广东省作为主攻阵地深耕属地，扎实推进“五五七七”计划落地，严格落实总部“5个50%”全员营销要求。同时，要建强营销队伍，通过内部培育与外部引进双轮驱动提升团队专业能力；完善客户维护机制，深化多方合作；要坚守合规营销底线，严控项目风险，以精准的市场策略、高效的项目履约和强劲的团队合力攻坚市场，全力完成年度市场营销指标，为公司扎根大湾区、实现高质量发展筑牢经营根基。

　　会议期间，市场开发部汇报市场营销体系架构，宣贯《中国二冶市场营销体系高质量发展的实施操作指南》《中国二冶市场开发部组织架构与运行管理整体方案》《项目立项评审管理规定》及《项目合作协议》。

　　公司安全总监，机关各部室负责人，各分公司、项目公司负责人，各项目部经理，市场营销系统全体人员参会。