4月1日，路桥分公司召开市场营销工作（视频）会，总结分公司2024年及2025年一季度市场营销情况，深入分析当前形势、发展现状及存在问题，部署2025年市场营销重点工作，谋划市场开拓工作方向。分公司总经理郝海飞、党委书记郭泗东分别对市场营销工作提出要求，总会计师王文通主持会议。

　　会上，郝海飞总结分析2024年市场营销情况，通报2025年在手工作量、任务订单及固定支出等，要求分公司上下进一步认清形势，明确任务，鼓足干劲，为实现全年营销任务目标不懈奋斗。并针对下一步重点工作提出七点工作要求，一是分析当下，面对现实。市场开发并非营销部门单打独斗，各部门、各单位要树立“全员营销”思维，全力支持配合市场开发工作，整合资源抢抓优质订单；二是坚定信心，提振精神。加强市场营销系统建设，从过往失败中总结经验，主动查摆自身存在的问题及不足，逐个击破、改进提高，进一步提升团队凝聚力、专业力及战斗力；三是研究市场，调整布局。重点加大对南部片区特别是“大湾区”市场开发力度，全面主动了解区域经济形势、财政收入、评标办法等，为深耕目标区域市场奠定基础；四是回拢资源，抢抓订单。加强市场信息动态管理，强化客户等相关方关系维护，提高在手市场信息量；五是引进人才，充实队伍。加大优质人才引进力度，着力打造一支懂专业、善沟通的市场开发队伍；六是加强学习，提升能力。分公司中层以上领导干部、市场营销系统人员要加强对当前经济形势、国家政策、热点话题等内容及业务知识的学习，提高自身综合素质及能力，更好地适应市场变化和客户需求；七是廉洁自律，管好自己。将纪律和规矩摆在更加突出的位置，坚决在遵规守纪、合规工作、廉洁自律等方面严守底线、严控风险。

　　郝海飞强调，“现场滚动市场”是最好的营销方式，在建项目要以优质履约在属地树立品牌口碑。各项目经理在做好项目履约管理工作的同时，也要高度重视、积极配合“四库一平台”录入工作，增加经营业绩，提高竞争优势。

　　郭泗东指出，当前建筑行业竞争愈发激烈，分公司在手“粮食”订单远远不能满足职工“吃饭”需求，严重制约了分公司发展。为科学有效应对各类风险挑战，针对年度营销重点工作提出具体要求，一是不要轻易放弃任何一个市场信息。要谨慎评估、分析在手信息，加强与各相关方沟通协调，积极跟踪推进，避免出现在手信息量不足等窘境；二是切实加强工作作风建设。市场营销系统人员作为分公司发展的“先锋队”，要以“拼”的姿态、“盯”的韧劲、“抢”的劲头，保持旺盛的精力和“不服输”的勇气，全力拼抢市场订单，攒足分公司发展“储备粮”；三是分公司上下牢固树立“一盘棋”思想。各区域市场系统要积极配合、互通有无、加强联合协作，各职能部门、项目部要全力配合支持市场营销工作，推动分公司市场开发工作破局赶超；四是进一步夯实市场开发基础管理工作根基。扎实做好“四库一平台”信息维护等基础工作，根据工作要求及时确定完成时限及责任人，做到有意识、有落实、有反馈，规范、提升分公司资质管理工作，为更好地开展市场经营活动创造有利条件。

　　会上，分公司市场开发部负责人就2024年市场营销工作回顾、营销存在的问题及2025年市场营销工作计划进行专题汇报。

　　分公司领导班子成员，安全总监、机关各部室负责人，市场开发部全体人员；浙江分公司、广东分公司全体人员，各项目部项目经理以“现场+视频”的形式参加会议。