按照公司总体安排及部署，7月17日山东分公司召开2023年年中市场营销专题（视频）会议，此次会议既是对上半年营销工作的总结复盘会，也是对下半年工作的部署动员会。

　　分公司总经理郝宝成指出，一是要抓深市场，精准发力，聚力冲刺全年目标圆满完成，公司上下必须要统一思想，提高认识度，切实增强危机意识和发展意识，主动出击，抢抓机遇，确保全年营销目标的完成；二是要切实抓好项目履约，实现市场滚动发展、可持续发展，要锚定更高的目标，坚定必胜的信心，要有咬定青山不放松的韧劲，要有狭路相逢勇者胜的敢打敢拼的精神；三是要树立良好企业的品牌形象，讲好二冶建设包钢，传承红色基因的光荣历史，讲出二冶人的自信和底气；四是要加强营销队伍的建设，增强营销战斗力，要强调狼性意识，既要敢闯敢拼、作风顽强、韧性十足，也要讲团队作战，统一指挥，各司其职，协同发力。既要有从严从细从实的工作作风，也要有不达目的不罢休的坚定信念。

　　分公司党委书记杨军强调，一是市场开发部要积极组织学习负面清单和公司政策，学习投融资模式，努力开拓市场资源；二是项目部是履约主体，也是第一个面对业主、面对市场的单位。项目经理要认真履约，努力贯彻坚持市场为主导的发展理念；三是市场部内部分工一定要明确，减少没必要的乱跑瞎跑，要高度统一思想，克服困难，在主观上寻找产生困难的原因。四、加强营销基础管理工作，对营销指标进行再细化、再分解、再安排，层层压实责任，以拼的精神，抢的状态去开拓市场，带头冲锋，挂图作战，全力为市场营销创造良好氛围，确保2023年市场规模实现更大的突破。

　　分公司总会计师刘斌指出以下几点，一是强调市场开发的重要性，没有市场资源和项目承揽，公司就谈不上发展；二是指出公司市场营销模式比较单一，仍是以公司一把手牵头带动市场部去承揽项目，距离集团要求的全员营销仍有差距；三是我们的投融资体系建立比较薄弱；四是指出项目施工的目标不只是按照合同约定工期来完工，要抓紧工期争取项目提前完工，为公司市场滚动发展奠定基础；五是上半年项目履约仍有欠缺，营收比例与公司目标仍有差距。

　　分公司市场营销副总经理叶贤斌总结，一是全体营销人员要进一步振奋精神，认真贯彻集团公司“1+C+S”的市场战略布局，咬定年度目标不放松，铆足干劲往前冲，确保圆满完成公司2023年的奋斗目标；二是2023年上半年，市场营销部虽然完成了本年营销指标，但离做好做强还有一定的差距，要分析我公司与其他公司之间存在的差距，取其精华，去其糟粕，结合实际情况加以改进，使我公司的市场营销工作更上一层楼；三是指出目前市场营销部人员年轻人居多，工程相关专业知识和融资类知识还需要学习，距离能够对接好项目，跟踪紧项目还有一定的差距；在整体建筑市场上，真实有效的信息来源较少，项目信息量不足，渗透率不高，导致跟踪项目不实；大客户关系不牢，直接的大客户资源少，与大客户联系不够密切，导致大客户流失；四是山东公司的建造师人数相对较少，具备建造师考试资格的同事要认真对待剩余的这不到两个月的时间，争取学习争取取证；五是2023年下半年我公司市场营销部将继续加强项目对接，全力掌握第一手项目信息，及时跟进，争取项目落地。牢固树立“不追求没有营业收入的营业额”理念，严守“七严禁、八不揽”的营销底线，奋力开创高质量发展新局面，为我公司完成全年的奋斗目标，以及进一步发展壮大贡献力量。

　　会上，分公司总经理郝宝成、分公司党委书记杨军、分公司副总经理叶贤斌、分公司总会计师刘斌分别针对市场开发部2023上半年工作中存在的问题和不足进行分析总结。

　　分公司领导班子成员，机关各部室负责人、市场开发部全体人员在主会场参加会议，各项目部领导班子在项目部通过视频参加会议。