钱泽华,男，汉族，1974年2月出生，安徽枞阳人，安徽建筑大学建筑工程专业毕业，大学本科学历，工程师，现任华东分公司市场部主管。

　　闯市场，拼订单。在多年的市场实践中，钱泽华深刻地认识到：华东分公司作为中国二冶重要核心骨干实体区域公司，肩负统筹江、浙、沪、皖市场开发和项目投资建设重要使命，分公司的行稳致远，需要市场作支撑，需要源源不断的市场订单。作为分公司市场部主管，他按照中国二冶和分公司市场战略布局，深度践行“精、深、实、牢”经营管理精髓要义，2021年，分公司实现新签合同额47.2904亿元，完成集团下达全年指标的105.1%，与去年同期相比增长 41.3 %，创分公司成立以来的历史最好水平。这其中凝结着分公司全体营销团队的辛勤付出，也凝结着钱泽华的心血和汗水。

　　真抓实干务求实效

　　市场是龙头，市场是旗帜，是先行指标。在实际工作中，钱泽华牢固树立市场与管理齐头并进思想，持续抓好营销体系建设，不断夯实管理根基。2021年以来，在他的推动下，分公司建立市场部内部档案管理办法，安排专人管理；推行区域市场信息分片区日报分类，周例会分析研判的市场信息管理体系，保证了市场信息及时、准确、全面；创新内部培训办法，通过设立不同商务场景，要求员工拟写介绍企业资料，丰富员工对企业的认知，模拟一对一、一对多客户洽谈场景，帮助营销人员分析，找到自身不足，不断改进工作方法。同时，他始终坚持宣贯“今日再晚也是早，明日再早也是晚”时间观念，坚持日清、周总结的管理要求，使分公司市场部全体人员干劲倍增，工作积极性高涨，全身心底投入到市场拓展工作中。

　　砥砺奋进深耕市场

　　面对抢滩登陆华东地区市场挑战性强、高负荷工作的压力，钱泽华带领团队顶住压力，以责任以担当，坚定必胜的信念，闯市场，拼订单。他深知，狭路相逢勇者胜。这“胜”来自于实力，来自于不断地学习。他组织市场部人员学习兄弟单位优秀市场案例，学习兄弟单位优秀的施组标书，学习集团文件，特别是集团下发的市场营销方面的文件，组织人员反复研讨，认真领会，并在实战中历练。2021年，华东公司所有投标文件技术部分（包括施组）实现自己编制，实现了第一编写完整工业园区、公共建筑、5G基塔（新基建）等EPC项目技术标，并一举中标。

　　几分耕耘，几分收获。2021年，华东分公司共完成新签合同9项，其中10亿元以上项目1个，5亿元以上项目3个,2至5亿元3个，在新基建项目上也实现了突破。新签合同当年实现开工7项，当年实现产值5.96亿元，当年产值转化率12.6%；其余2项计划在2022年一季度开工，能够100%实现合同签订6个月内开工。全年华东公司跟踪和洽谈投融项目7项，实现签订框架协议或补充协议的项目有4项，为后续市场拓展打下了基础。

　　恪尽职守展家国情怀

　　为筑牢“根据地”和“大本营”，在做好现有领域市场的同时，分公司抢抓“两新一重”市场新机遇，围绕江、浙、沪市场，深耕细作核心主战场，加强淮北、合肥、盐城、阜阳、无锡等地区的重点项目推进，对此，钱泽华长年累月地奔波于市场，收集信息、筛选、论证、对接政府和有关部门、各大设计院，一次次地拜访客户，一次次地总结经验……时光荏苒，岁月蹉跎。在驰骋市场的道路上，在抢滩登陆的奋进中，身为两个孩子的父亲，钱泽华时时感觉愧对了家庭和亲人，在孩子成长的重要阶段缺失了更多的陪伴……当市场曙光升腾，当市场版图不断扩大，钱泽华感觉自己的付出值得。

　　肩负使命，未来可期。在新的征程上，钱泽华将和分公司市场营销团队将深度致力优化营销品质，提升营销质量，踔厉奋发，笃行不怠，以更加饱满的精神状态逐鹿市场写春秋，为华东分公司长富久安筑牢市场根基。