《请拿出业绩》这本书共计十章，浅显易懂，何山老师：指出在市场经济条件下，业绩是企业生存的命脉，同时也是员工发展的基础，在市场竞争激烈的今天，公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，最终目标是利润最大化。而要发展，便需要公司中的每个员工贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，证明自己的唯一法则就是业绩。从基本要求一直到更高的要求，在追求业绩的同时还要超越业绩追求卓越，不断提升自己的价值，让自己不可替代，从优秀走向卓越。如下是我读书心得：

　　工作要从小事做起，细节决定成败。每个人所做的工作绝大部分都是由一件件小事构成，可谓一个环节套着一个环节如果稍有不慎，就可能导致无法预见的损失或不可收的局面。对于工作中的小事，我们绝对不能敷衍或者轻视。尤其做工程技术工作，在生产中实际应用的技术，每个细节或分部工作不到位，可能会造成很大的损失。因此工作中无小事，细心的发现别人未曾发现的规律和特点，并在细微之处突显出你的才能，将会在公司提供的工作中成就自己的事业。

　　业绩源于高效工作。“凡事预则立，不预则废”工作中任何事情提前需要有充分的准备，只有这样才能更快速地把事情做好。准备是一切工作的前提，只有充分的准备才能保证工作的顺利完成，才能保证创造出最佳的业绩。另外要制定明确的目标和计划。只有目标明确，计划详细，做事才能事半功倍。在工作中，确定好自己的工作目标，用方向锁定行动，才能不偏离正轨，在第一时间到达目的地。这也是现阶段一直在实施的，另外我将目标计划再细化，确定每个节点时间完成度，根据目标计划进行过程纠偏，保证目标计划顺利完成。在工作中，专业知识固然重要，不仅要学会运用已有的知识，还要学会从多角度去探究问题与知识间的内在联系，将知识与现实结合起来，找到解决问题的最短直线距离。

　　工作要有责任心。在自己岗位工作要有高度责任心，有责任心的人，都会自觉去做好自己的本职工作，并且积极迎接每一项工作的挑战，积极思考做好每件工作的最佳方法。选择了一个岗位，就必须负起责任，学会接受全部，而不仅仅是享受带给你的益处和快乐。无论从事的什么岗位，都应该尽职尽责的把工作分内事情做好，这样才能在工作中做出业绩。对企业负责就是忠诚，对工作负责就是敬业，对团队和客户负责就是诚信与合作。有了这种责任感，在工作中表现更加出色，在岗位上要注重自身学习和改进，让自己切实在岗位上发挥作用，在工作上要勇于担当，形成相互比贡献的氛围，共同促进企业的发展。

　　《请拿出业绩》这本书通过各类案例，形象生动地让我认识到以上三点外，另外在工作中只有让自己忙有所值，忙有业绩，才能被同事认同、领导认可。深入了解公司的各项流程，不仅要保证自己业务知识常学常新，也需要学习和我们相关的其他部门的业务知识，只有自己体系完善了，才能熟练处理工作上的各项事情，使得自己业绩才能提高。拿出优秀业绩，就是对自己负责，也是对工作价值负责。