《请拿出业绩》乍一看，我的第一感觉是这么浅薄的道理谁人不懂，还值得出一本儿书来证明吗？细读之后才明白其中道理，不禁写些心得以书感言。

　　业绩不仅仅是价值的体现，更重要的是自己在企业存在的“尊严”的体现。取得业绩，我认为有两项很重要。第一，你要有责任心，对自己的工作要用心思考，对工作中的问题要有善于解决的办法，这是考验一个员工的智慧能力。第二，要用行动去实践，将办法付诸于实践，付诸于工作的每一个环节，敢于面对困难，面对挑战，更要敢于面对失败，也就是勇于担责，这是考验一个员工的抗压能力。

　　我的工作是做特种设备租赁经营行业（塔吊的经营管理），这个行业有很强周期性，是随着建筑业市场的波动而波动，价格的来回跳水导致市场的竞争非常激烈。

　　今年的吊车租赁市场更是较以往的困难。必须想办法找途径，我利用我们央企的优势扩大宣传，增加服务意识，利用现有公司内部的工程项目，积极主动与各分公司沟通，与项目部联系，跟踪项目动态，主动服务，对一些项目塔吊的购买与租赁做比较分析，加强与集团业务部室协作，陈说利弊、得到理解和认可，最后获得公司的鼎力支持。通过这些工作，实现了公司资产设备的再利用，实现了设备的转效工作创造了效益，我的内心是一种欣慰，也是为公司创造经济效益的业绩体现。

　　业绩不是今天做明天就出成绩，而是有个过程，这个过程就是坚持，有时我跟踪一个项目需要几个月，只要坚持不懈去争取，终会有结果。但如果失败了，也不要气馁，认真总结原因，从头再来，把我对这个项目的了解、设备的优缺点、对比选择和安排布置陈述出来，利用自己掌握的专业让项目向更有利的方向推进。以自己的专业特长去解决客户的疑问，最终得到客户的信任并取得订单。

　　《请拿出业绩》对我的启发很大，指导了我今后的工作，受益良多。