《请拿出业绩》这本书共10章，每章分为6节，通过61个生动的案例并结合理论论述，浅显易懂，何山老师:指出在市场经济条件下，业绩是企业生存的命脉，同时也是员工发展的基础!在市场竞争激烈的今天，公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，最终目标是利润最大化;而要发展，便需要公司中的每个员工贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，证明自己的唯一法则就是业绩。从基本要求一直到更高的要求，在追求业绩的同时还要超越业绩追求卓越，不断提升自己的价值，让自己不可替代，从优秀走向卓越。对于从事多年市场开发的我来说，受益匪浅。

　　工作要从小事做起，细节决定成败。市场要“深”需要我们将手头每一件小事做实、做细。对于市场开发工作，每一位市场开发人员的整体素质要求较高，例如标书中一个错误符号、合同中存在对我方不利的隐藏条款等细节问题，稍有不慎，就可能导致无法预见的损失或不可收拾的局面。因此小事不可小看、细节彰显魅力，做好每一件小事才成就每件大事，要将“差不多”“无所谓”的念头从脑海中永远剔除。要想在激烈的市场竞争中取胜，我们就必须要坚持从细节入手，养成精益求精的好习惯。

　　工作要有责任心，要敢担当。责任心是出色业绩的保证，没有责任感的员工不是优秀的员工，既然选择了这份工作，也就选择了这份责任，每一位员工都要自觉去做好自己的本职工作，并且积极迎接每一项工作的挑战，学会接受全部，而不仅仅是享受带给你的益处和快乐。并且一定记住这是你的工作，你就是工作的第一负责人，认真的对待，才能获得责任完美履行后的丰厚回馈。主动学习、从优秀走向卓越。我虽然从事市场开发工作多年，自己仅仅学习本职的业务知识，系统的学习政治理论方面比较欠缺，特别是结合公司、行业实际开展理论学习不够，对政治学习抓得不紧，满足于一般化。因不断充实自己的知识库存，必须不断的主动学习，让自己更加专业。只有自己的知识体系完善了，才能熟练处理工作中的各种问题，不断创造新的业绩。

　　懂得感恩，感谢企业培养。在公司中，懂得感恩的人会受到欢迎，我也是一名二冶的老员工，从基层慢慢做起来，没有公司怎么会有我们的现在，既然上了公司这艘大船，就要将自己的命运与之紧紧相连，成功学家安东尼说：“成功的第一步就是先存有一颗感恩之心”，即使遇到狂风暴雨，也不能选择逃避或袖手旁观，要众志成城，万众一心开大船，以公司为家，全身心地投入工作。

　　当前我们正处以世界百年未有之大变局和新冠肺炎疫情全球大流行交织影响，面对如此严峻的市场环境，我们要有“志若不移山可改，何愁青史不书功”的决心与信心，深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大精神，充分发挥国有企业党组织领导，把坚持党的领导、加强党的建设充分体现在市场开拓上来。以“一天也不耽误、一天也不懈怠”的企业精神，以奋斗永远在路上的坚持和韧劲，打好四季度收官之战，再接再厉，稳扎稳打，全面完成公司市场开拓任务目标，开创更好市场业绩。