——记中国二冶先进单位工业公司
任伟
2015年，工业公司紧紧围绕职代会确定的各项目标和任务砥砺前行，努力在困境中保生存，在稳定中求发展，开拓进取抓营销，真抓实干夯基础，凝心聚力促党建，使公司各项工作取得了显著成效，走到了各二级单位的前列，被中国二冶集团评为2015年度先进单位。
抢机遇 抓市场 开拓进取创佳绩
市场营销是企业发展的龙头。2015年，由于受建筑市场低迷和专业限制等因素的影响，市场营销工作面临前所未有的困难。工业公司认真分析市场形势，积极采取有力措施，精心做好市场营销的策划，实现项目滚动发展，通过全员的共同努力，实现新签合同额5.3亿元，完成了公司全年计划指标5亿元的106%。
工业公司建立了全民参与，全员抓市场的营销策略，根据年初公司确定的市场营销任务，逐级分解营销指标，调动全员力量找市场，形成了“人人肩上有任务，人人努力找市场”的良好局面。经过全员努力，该公司2015年先后中标了鄂尔多斯棋盘井镁合金配套资源综合利用硅铁项目筑炉工程、内蒙古亿利能源股份有限公司达拉特分公司炭材沸腾炉维修砌筑工程、鄂尔多斯市西金矿冶有限责任公司硅铁三期302#炉膛砌筑工程、硅铁二公司203#12500KVA硅铁炉和锰系公司4#25000KVA硅锰炉筑炉项目、“玉龙湾”棚户区改造工程、乌拉特后旗巴音宝力格镇供水工程管网项目和包头市文化市场综合执法局监控平台建设等七项工程。
工业公司在巩固传统市场的同时，本着“以现场保市场”的原则，在困境中求生存，不断向在建工程周边区域延伸，努力营造大市场、大项目、大客户的营销环境。在稳固包头市场，立足于内蒙古周边地区的同时，逐步向宁夏、甘肃、新疆、山西、陕西等省份拓展，增强市场的占有率。工业公司的乌拉特后旗公安楼建设项目部收到乌后旗公安局发来的感谢信，信中不仅表达了对工业公司的衷心感谢还特别强调了该项目部一直以严把安全质量关，严格遵循国家标准为建设准则，服从业主要求，做到安全质量零事故，现场施工在项目经理樊月清与技术负责人郝勇的带领下，全体职工都秉承认真负责的工作态度和吃苦耐劳的工作作风，始终如一地把好现场质量关，树立和提升了公司的企业形象，为工业公司今后继续开发乌拉特后旗市场奠定了良好的基础，2015年9月，工业公司又中标了乌拉特后旗巴音宝力格镇供水工程管网项目。在如今集团上下大力号召“以现场保市场”的大环境下，工业公司就将口号落到实处，真真正正的以现场过硬的安全质量为开展后续项目打好坚实基础，再接再厉继续发扬过去的优良作风，为双方合作更加愉快而携手并进。
工业公司努力从多角度提升员工营销理念，充分利用每月市场工作例会交流营销信息，相互探讨当前市场营销方面遇到的问题，用新知识武装员工的头脑，用新思想引领员工适应新形势的发展要求。工业公司还不断加大培训力度，结合企业发展要求，加快企业转型力度，适应多元化发展要求，着力开发新的施工领域，密切关注国家经济走向，结合公司发展方向，注重节能低碳、防腐保温、城市管网、市政道路等市场的营销，不断提高国内市场占有份额。通过网络收集、区域扩展、巩固业主关系、建设部门和政府部门的沟通以及与各大设计院联合等手段广泛收集信息，同时认真进行筛选，重点项目密切跟踪。在招投标阶段，有效地掌握市场行情，摸清竞争对手的动态，搞清业主的资金实力和诚信度，有针对性地实施投标策略。对于资信度不好的业主不予接触，对于垫资项目谨慎选择，同时严格履行评审程序，有效规避市场风险，使2015年市场营销工作取得了可喜的成绩。
夯基础 强管理 真抓实干见实效
从细节处着眼，向管理要效益。2015年，工业公司以项目管理为中心，从强化精细化管理和责任化管理入手，紧密联系各项目实际，通过规范各部室人员配备，细化各项规章制度，完善考核机制，明晰岗位职责，严明考核纪律等方面，提升公司整体管理水平，全面推进施工标准化作业，提高工程实体质量。
工业公司以成本管理为核心，严格对新开工项目组织进行成本降低测算。根据工程所需材料、机械、人员要求，进行施工前期成本分析，并与投标报价作比对、找差价，测出利润指标。施工过程中，公司加大经营管理力度，强化管理职能，在标价测算的基础上，进行标价分离，加强对市场的调研以规避风险，力求合同效益最大化。严格控制人员、材料、机械以及其他费用支出，将各项费用控制在预算范围内。对所签订的协议进行过程控制，发现问题予以纠正和解决，最大化地降低成本，提高利润。
工业公司把责任回款额作为一项重要管理工作抓紧抓好，设立专职人员，层层分解责任，落实到人。该公司领导班子人人有责任，人人有指标，明确项目经理是回款额工作的第一责任人，实行经理负责制，及时梳理应收账款，形成完整清晰的应收账款统计报表，针对长期拖欠款分类研究、区别对待，确定不同的清欠方案，采取经济上、行政上、法律上的手段和措施。2015年，工业公司通过分解责任回款额目标，结合全面预算，与资金支付挂钩，加快工程结算，全面清理存货，控制应收款项，严格控制成本费用，从项目源头控制风险，控制“两金”占用。通过积极研究清欠措施，采取可行的变现途径，强化管理，有序的开展工作。2015年共完成责任回款额20024万元，对缓解工业公司资金紧张的局面，起到了积极的作用。
为实现人力资源的合理配置，形成配置过程良性互动，工业公司在承揽的各项工程施工中，实行上下“一盘棋”思想，各分公司、项目部都能以大局利益为重，服从命令、听从指挥，相互支援、相互协作，最大限度地降低人工成本，把人力资源的效率发挥到最佳状态。
抓党建 促经营 凝心聚力谋发展
2015年，工业公司以生产经营和管理提升的深入落实为主线，充分发挥基层党组织的政治核心作用。通过开展“创先争优”活动，加强干部队伍建设，充分发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用。为加强干部考核工作，公司开展“四好”班子创建活动，把“政治素质好”、“经营业绩好”、“团结协作好”、“作风形象好”等内容具体分解，结合行业和岗位特点有针对性地考核。
全面启动“三严三实”专题教育，努力克服“不严不实”陋习，加强政治理论学习，努力提高党性修养，贯彻落实党风廉政建设、党委的主体责任和纪委监督责任。结合工作实际，执行民主集中制，落实中央八项规定精神，反“四风”、树新风，坚守艰苦奋斗的优良传统，履职尽责，强化担当意识，推进企业改革发展，夯实企业经营管理。
继续深入开展党风反腐倡廉工作，推进党风廉政建设责任制的落实，结合工业公司实际，重新修订了工业公司党风廉政建设责任制度。为强化责任追究制，公司纪委与科级以上干部签订了党风廉政建设和反腐倡廉承诺书；为推进项目党风建设和反腐倡廉工作责任制度，与各项目部签订工程项目经营责任书、项目党风建设和反腐倡廉工作责任书。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”成绩只能代表过去，而这些成绩距离公司的目标还有很大差距，在2016年的工作中，正像王晓刚经理在二届三次职代会中所说，面对更加艰巨的任务，让我们紧密团结、解放思想、开拓创新、求真务实、迎难而上，必将创造出新的辉煌！
