8月4日下午，公司召开市场营销分析会，总结上半年公司市场营销工作，安排部署下半年市场营销计划。公司董事长唐灶荣讲话。总经理朱广侠对进一步做好市场营销工作提出要求。公司党委书记白峰及在包公司领导、副三总师、总经理助理、各二级公司经理、市场营销分管领导、市场营销部负责人、总部机关各部室负责人参加了分析会。会议由公司副总经理李海主持。

会上，公司总经理助理、市场营销部部长武轶彬首先从预算指标完成及分析、项目落地情况分析、市场营销信息和投标情况统计、营销系统机构人员情况等六个方面通报了公司上半年市场营销指标完成情况，安排部署了下半年市场营销工作。接着，市政公司、路桥公司、城建公司、装备公司、工业公司分别对上半年营销指标完成，下半年市场营销计划及重点跟踪项目等方面汇报了工作。

朱广侠总经理在会上指出，公司各单位要高度重视市场营销工作，进一步统一思想，充分认识“没有活就没法活”的发展理念，要抓住主要矛盾把市场营销工作摆在全局工作的首要位置，并对做好下半年市场营销工作提出七方面要求：一是建立以集团市场营销部、二级公司、区域公司三级联动的市场开发体系，特别是有效提高二级公司市场开发的主动性和积极性。对如何提高市场开拓效率，他要求公司市场营销部从规范汇报内容的格式及范围入手，要对市场营销人员梳理，统一划分职能定位，明确分工。二级公司要着力挖掘市场开发潜力，摒弃一切等靠要思想，自我培养自我锻炼。要高度重视区域公司的发展，通过规范式的管理，展示良好的企业形象，发挥区域公司在市场开拓中的桥头堡作用。二是提高社会资源的整合能力，从找项目向造项目转变。要以在手工程为纽带，通过上、下游合作交流收集市场信息，找到市场和优秀施工资源，借助政府、大型央企等平台，拓展融资渠道，提升市场竞争能力。三是坚持“532”开发战略，着力提升质量和项目履约能力。市场开拓目标总额的50%为政府和国有企业，30%为上市公司，20%为民营企业，通过认真筛选，防范履约风险。四是重点激发市场营销人员积极性和主动性，敢于走出去。市场营销人员要加强沟通，积极主动走出去，通过层级分工和沟通，形成战略合作关系。同时，要加大对市场营销人员的奖励力度和幅度，进一步调动市场营销人员的积极性，营造市场营销工作的活力和动力。要充分利用集团优势，发挥自身优势，做好项目的开发。五是加快对PPP项目的研究和学习。要紧跟PPP项目发展形势，加强业务学习，提高自身能力，研究制定PPP项目的具体实施方案，为项目开拓提供有力支撑。六是树立信用品牌战略。信用品牌是经营的核心，深刻认识信用品牌的重要意义，通过强化管理提升企业品牌，以精心精细精品的管理理念，夯实公司发展软实力，以品牌促进市场开拓。七是要严肃投标纪律。各单位要进一步规范投标工作，严格审批，彻底消除等靠要的思想。他最后指出，市场竞争不同情弱者。各领导干部要转变思想，改进作风，凝心聚力谋发展，发扬敢闯敢拼的精神，思想同心、工作同向、行动同步，就一定会战胜困难，实现市场工作的大突破。

唐灶荣董事长在讲话中指出，公司在年中工作会议后，立即召开了市场营销会，各单位要高度重视，按照朱总经理提出的努力方向抓落实，确保贯彻执行到位。对做好市场营销工作，他强调公司坚决巩固西部市场，尤其是包头地区市场，开拓南方市场思路措施坚定不移不动摇，海外市场总体战略目标不能改变。专业公司、区域公司的全年市场指标必须完成，对完不成的单位要追究责任。各单位领导一定要全盘考虑各项经营指标，具有前瞻性和预控能力。要把公司指标的压力层层分解，传递到每一名员工。要利用社会资源广开思路，拓宽渠道做好市场营销工作。对重点项目必须有专人跟踪负责。要确保营销费用到位。他指出，市场营销工作是企业发展的主题，要有高素质人才、精细化的工作作风，要打造出公司的品牌效应，成为内蒙地区一流企业，真正成为冶金建设国家队，基本建设主力军，新兴产业领跑者，把品牌效应延伸到其他地区。