1月21日下午，公司召开区域分公司工作会议，听取区域分公司2016年市场营销情况以及2017年市场营销工作安排。公司领导唐灶荣、朱广侠、任文军、高文华、李海、常志成、刘宝世、肖志光，各区域分公司经理、分管市场营销的副经理以及公司总部机关各部室负责人参加会议。会议由公司总经理助理武轶彬主持。
会上，公司总经理助理武轶彬首先通过PPT对公司所属各区域分公司2016年市场营销情况进行分析和讲解，要求各区域分公司进一步规范和夯实市场营销系统的管理工作，推进标准化管理，强化公司市场营销部的管理职能，以便于更好的对各单位做好监督、指导和服务工作。之后，公司计划财务部负责人对各区域分公司费用支出情况进行了通报。接着，各区域分公司负责人从2016年市场营销完成情况、在市场营销工作中存在的问题以及2017年市场营销工作的具体安排等方面进行了汇报。
公司副总经理常志成对区域分公司市场营销工作提出八点建议：一是要做好市场营销方面的信息收集工作；二是针对项目的评估等工作要早进行早落实；三是要做好责任体系与责任分工，统一内部信息平台，建立视频会议室；四是要做好指标考核工作，市场营销指标是硬性的考核标准，建议与费用挂钩；五是要做好市场营销团队能力建设，加强与公司市场营销总部的联系；六是要做好公司、专业公司、区域分公司的资源整合工作，要形成三者之间的互动关系，对于跨界项目要实行资源优先的原则；七是要加强区域分公司的自主投标能力；八是要做好重点项目分析表，用务实的作风对重点项目进行仔细剖析。
公司副总经理李海提出：要加快公司各部室流程审批工作，做好在项目投标工作中的预算工作，并且要求项目部加快建设视频会议室方便随时与公司进行沟通。
公司副总经理高文华要求：一是要做好项目资质审核的前期备案工作；二是要做好项目投标前的策划工作，要安排专人研究招标文件；三是要求区域分公司主动寻求融资渠道；四是要按时间顺序做好项目信息的排序工作，并及时向公司报送项目招标信息。
总经理朱广侠围绕落实区域分公司2017年市场营销指标等工作提出六点要求；一是区域分公司要有独立营销的能力，要多参与公投项目，实现扎根本地区的目的；二是要区域分公司担当起为公司开拓市场，维护和提升企业品牌形象的重任。根据中冶2017年“放牧养肥羊，撒网捕大鱼”的部署，区域分公司第一步已经布置到位，目前就是要跟踪重点项目，实现项目落地；三是要求区域分公司遵守劳动纪律和作息时间。区域分公司是公司向外发展的“桥头堡”“先锋军”，对公司向周边市场的开拓起到了决定性的作用，所以对待区域公司的管理既要“放”也要“收”；四是要规范区域分公司的经营行为：第一是规范公章使用管理。第二是把握好与经营合作伙伴交流的尺度。第三是要严格执行投标审批程序，严禁个人利用公司资源以权谋私。五是要求区域分公司进行属地化管理。六是要求区域分公司、公司市场营销部和专业公司之间做到有效对接，通过信息化手段，利用“五大系统”管理，建立专门的市场营销群，分享公司市场营销方面的成果。区域分公司梳理跟踪的重点项目做到早汇报、早备案、早分析。七是要区域分公司提高工作效率，要有时不待我的紧迫感，全力以赴找市场一切要以市场为中心。八是要区域分公司与当地知名建筑企业多联系、多沟通，在找市场的同时找资源，整合社会资源为公司谋求利益。朱广侠总经理表示区域分公司对2017年的市场要有信心、有决心，希望所有区域分公司市场营销工作亮点频出。
董事长唐灶荣针对区域分公司内部管理工作提出了几点要求；一是关于区域分公司管理模式的问题。目前公司对区域分公司有四种管理模式，第一是窗口公司，只负责营销工作，不进行项目的经营和管理。第二是实体公司，是有实体的项目管理与市场营销团队。第三是综合型的实体分公司，就是既有实体的项目管理与市场营销团队，还有专业公司做支撑和参与项目管理工作。第四是由职能部门委托板块公司管理的区域分公司。公司这四种模式要同时并存共同推进，并随时调整；二是公司利用“五大系统”管理，对区域分公司以及区域分公司项目进行系统管理，公司要通过“五大系统”管理对区域公司进行指导、监督、服务、协调等工作，把公司资源进行统一调配和管理；三是关于正确处理区域公司、专业公司及公司各职能部门关系的问题，机关各职能部门以及各专业公司要为其做好支撑、服务、协调等工作。四是关于对区域公司严格考核的问题，对区域分公司总的考核原则是：第一窗口公司要按照市场营销部的考核要求进行考核，第二对实体区域分公司要按照公司对专业公司的考核要求进行考核，第三委托专业公司管理的项目，由专业公司参照公司的管理要求进行管理，公司不再对该区域公司进行考核；五是关于区域公司工资发放问题，要以“上不封顶”“下不保底”为分配原则，鼓励多劳多得；六是关于各区域公司费用支出的问题，公司统一委派财务人员严格按照制度进行费用管理和成本核算。第三是区域分公司在公司总部所发生的所有费用统一转到区域分公司。第四对区域分公司的费用管控、市场开发、项目成本的考核是公司长期的重点工作。第五各区域分公司要严格遵守公司的管理制度；七是关于区域公司、专业公司、市场营销总部在市场开拓中的关系问题：第一公司所有领导资源、市场营销部及专业公司去外地进行市场开发时、公司与社会合作资源合作的项目、专业公司向区域分公司所在地进行市场开发时，都应当向当地区域分公司报到，并由该区域分公司进行统一协调；公司领导，各部门及各专业公司去区域分公司所属地区时，原则上也应由区域分公司进行统一协调。第五各区域分公司在项目落地后，不得私下找专业公司，要通过公司分管领导由公司统一进行协调安排。第六关于区域分公司企业文化建设问题，要做到六个统一即，着装统一、宣传资料统一、办公场所布置统一、接待用车统一、项目标准化工地及大临建设统一、日常车辆配备统一。
会议最后，唐灶荣董事长表示，二冶今后的发展离不开区域分公司的支持，下一步公司将全力加强区域分公司的建设，提升区域分公司的盈利能力，推动区域分公司向前发展，要以前所未有的勇气，钢铁一般的意志，科学的思路和方法，全力打开区域分公司市场营销新局面。
