趟过荆棘

——城市智能公司转型发展纪实

世间万物，变动不居。“明者因时而变，知者随事而制。”企业只有具备前瞻性眼光和战略思维，抓住机遇才能走向未来，获得长远发展。面对粗钢、煤炭等行业市场日趋萎缩的局面，城市智能公司领导班子科学研判早有预估，所以，从去年初开始，便率先谋动，筹划转型。行路难，多歧路，路安在？

储备力量寻求突破

在国家提倡节能减排及冶建市场急剧萎缩的大环境下，城市智能公司一些在手工程缓建或停建，造成工程量严重不足，出现“吃不饱”的现象。是翘首以盼？还是寻求突破？问题摆在该公司领导的面前。他们集思广益、慎重思考，做出了选择：以求真务实的态度，破冰前行的勇气，率先谋动，探索转型发展之路！

思路决定出路。首先从精细的市场捕捉、调研开始。壮大营销团队，以极强的市场敏锐感，抓住近两年国家关于智能立体车库建设、城市地铁建设、城市管网改造、旧小区电梯改造等社会热点工程，做为尝试突破的方向，结合自身专业所长，在集团领导的大力支持帮助下，寻求转型突破。从小处着手大处着眼，以智能立体车库项目做为首攻方向。分几步实施，其一尽快做好智能立体车库资质取证申领事宜；其二加强与市里有关部门积极沟通联系，做好合同落实；其三作业人员尽快拿出智能立体车库样板式工程，引领行业新标准。本着积极走出去的原则，提升团队整体作战力，同时在寻求突破过程中，摒弃盲目乐观的思想，踏实工作，通过实地考核的真实数据，做为建设智能立体车库的重要依据。其次，为转型发展储备新生力量。为配合发展需要，集团先后分配数名大学生（其中一名为硕士生）到该公司，充实技术力量；今年初，集团又及时充实该公司领导班子力量，以求以日臻过硬的领导力执行力，助推该公司早日实现转型突破目标。再次，围绕转型攻坚目标，该公司对班子成员分工进行重新调整，充实壮大经营预算部和市场营销部，积极把控项目合同履约和全面展开大营销格局。加大培训力度，加紧立体车库资质取证，加快电梯作业人员上岗取证，围绕有关PPP项目进行业务培训，加强现场安全技术质量、财务风险管控等培训，加快管理制度的学习规范，以管理促施工，形成内外一致整体提升的管理局面，为转型发展奠定基石。

全员营销谋定而后动

谋定后动，行且坚毅。围绕争取完成全年目标，该公司确立大营销思路：以“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神，建立健全以领导班子为核心的全员营销体系，组织精兵强将抢占市场。将城市立体车库、电梯安装维护做为转型路上的主要目标、主攻方向；同时开发拓展原有的传统检修项目和冶建工程；积极步入市政基础设施项目及城市智能化建设工程和其他相关产业项目，如：管道工程、装饰装修工程、消防工程、轨道交通附属工程等。并将营销指标层层分解，落实到具体责任人，奖惩并举，与全年收入挂钩，秉承“有奖励才会有动力，有惩罚才会有努力”的原则，力争市场营销工作开好头，形成一枝独秀，带动百花争艳的良好局面。

根据集团打造100个项目团队计划，依托集团工程承揽项目和自主开发项目，计划从钢厂检修、立体车库、电梯改造、城市智能化、新能源、消防工程6个方面，打造专业项目团队，目前已成立检修、电梯和立体车库三个项目团队，今年计划再增加城市智能工程、消防工程和新能源工程三个项目团队，

目前，转型已凸显端倪，但必须另辟蹊径，从目前在手的包铝工程，在建的昆区长城烤鸭店立体车库项目及酒钢部分工程外，重点跟踪陕西、沈阳市场，积极介入甘肃市场及安徽、内蒙乌海等地保障房项目，另外酒钢工程、南钢工程仍要不遗余力争取，周边钢厂的一些维检项目也要选择性参与。该公司党政领导齐抓共管，动员全体职工振奋精神，紧跟集团发展步伐，围绕找活、清欠、清岗、制度落实、吸收培养人才等方面做好本职工作，树立危机意识，发动全员营销多点出击，打开营销局面，谋定而后动，积极谋篇大营销格局。

撸起袖子打造“工匠精神”

上下同欲者胜。该公司全面出击，近期已连续中标包钢无缝厂和薄板厂两项检修任务。日前，薄板厂中修已拉开帷幕，城市智能公司承担了连铸机、精轧机、定尺剪、双边剪及高压罐等共计四个标段设备中修任务。面对时间紧，任务重，现场环境差等不利因素，该公司领导高度重视、积极筹备，多次召开中修部署会，会上着重强调中修期间的施工安全问题，编制了最佳施工方案及网络规划，做好安全技术交底；投入人力200余人，采取两班倒，24小时不间断作业方式；同时对后勤保障工作也做了详细的安排。该公司参战职工决心继续发扬不怕苦不怕累、敢打硬仗的作风，使中修工作顺利完成，为后续规模化深入包钢检修市场奠定基础。

与此同时，该公司承建的包铝工程也进展顺利，紧扣网络工期进行母线立柱的安装及焊接等。打铁还需自身硬，在加紧转型发展开疆拓土的同时，该公司始终坚持优质施工优质作业，严把质量关，秉承敬业务实的工作态度，以现场保市场，加大合同履约，认真做好现场文明施工，提升责任意识、超前意识；注重打造“工匠精神”，精雕细琢，精益求精，创新传承与转型发展并举。在集团新一届领导班子的带领下，积极跟踪市场讯息，尽快打开营销缺口，为企业的转型，并早日步入快速发展的轨道做出更多的努力。

路漫漫其修远兮，今年是城市智能公司转型发展的关键一年，尽管面临诸多的困难和问题，有来自自身管理方面的，也有外部市场给予的，正如发展的道路没有坦途，总是布满荆棘，但是该公司上下同心，有信心有决心趟过万重难，迈向新征程。