百舸争流，奋楫者先。在日趋激烈的市场竞争中，中国二冶优化顶层设计，高扬进取风帆，以执着信念奋力开拓市场，市场营销保持强劲势头，实现同比大幅增长。2017年上半年，中国二冶成功中标全国18个省、市、自治区的86项工程，实现中标额152.6亿元，完成新签合同额128.9亿元，完成中冶集团年度预算指标200亿元的64.5％，与去年同期完成73.41亿元相比，增长75.6%。    

中国二冶新班子突出市场营销工作的龙头导向作用，在准确研判外部环境和自身优势的基础上，按照公司二届四次职代会确立的目标，紧紧围绕“扎根内蒙、巩固西北、拓展南方、走向海外”的营销战略，重新布局市场，完善营销体系建设，全面落实营销责任，牢固树立“一把手跑市场”的营销理念，公司新班子放下身段跑市场，一门心思找项目，提高营销效果，营造了良好的市场营销氛围。重点抓好“五大管理系统”特别是抓好以营销副总为首的市场开发系统建设，统领公司整个营销系统工作，全力开拓市场拿订单。重新调整领导班子工作分工，半数以上公司领导将主要工作重心转移到市场开拓工作中，全力开辟新的市场领域。将营销压力层层分解，逐层传递，给每位领导分别下达了营销指标，并每月进行公示。增加营销人员编制，调配精兵强将充实到各专业公司和各区域分公司，充分发挥市场营销总部、区域公司和专业公司的营销作用，优势互补，联动配合，“三力合一”闯市场拼订单，不断提升培育市场的能力，形成全力抢占新的市场先机，不断扩容市场领域和版图，PPP项目开拓强劲，市政基础设施建设、高端房建及棚改市场开发成绩斐然的良好局面，将市场营销工作推上新高度。

公司紧跟国家战略步伐，抓住国家基础设施建设、经济热点地区、新兴产业领域的大项目、大客户开展重点营销和精准营销，营销数量和质量显著提升。上半年中标亿元以上项目18项，中标额达143.2亿元，占完成总量的97.3%，同比增长144.4%。PPP项目成为营销工作主体，运作经验日臻成熟，公司PPP项目中标额84.6亿元，占完成总量的57.5%。从对PPP项目进行严格筛选、做好可行性分析、方案运作策划到项目尽职调查、风险评估，不断提高项目质量效率，积累PPP项目的实施经验。随着西安市公共停车场、资阳市安置房、濮阳市民综合活动中心和阳光大厦、包头市综合旅游公路等PPP项目的成功中标，标志着公司大体量PPP项目营销运作实力显著增强。5月份，公司一举实现单月中标额41.38亿元，刷新历史同期最高纪录,充分印证了公司“大市场、大客户、大订单”营销成果。通过深耕厚植匠心打造，加速优化区域市场布局步伐，南方市场得到进一步拓展。2017年上半年，南方地区中标额42.4亿元，占完成总量的28.7%。安徽、浙江、江苏不断突破，华东地区市场得到继续巩固，特别是华东分公司落户南京，成为公司向华东经济热点地区市场拓展的重要基地和“桥头堡”，为中国二冶转型发展迎来更多更新的发展机遇。同时，公司抢滩登陆西部中心城市，相继中标成都地下综合管廊、西安市政项目，进军中原市场取得重大突破。

中国二冶始终恪守“今天的现场就是明天市场”的理念，随着一大批项目续写经典，树立起中国二冶品牌，实现滚动发展，为营销工作的快速突破提供了强有力的支撑。特别是在校园南路前三期项目建设中，无论是合同履约、工程质量还是标化示范工地建设，都受到业主、监理和包头市相关部门的一致好评。上半年，公司又成功中标1.85亿元的校园南路小区四期C地块二标段施工项目，成为在该工程中的第四个滚动项目，实现了“以现场保市场”目标。 

“好风凭借力，送我上青云。”2017年，是中国二冶“市场营销提升年”，承载着光荣和期盼，我们相信，中国二冶市场营销工作在保持强劲势头的基础上，未来一定会延续更加良好的态势，实现新跨越，为打造新二冶积聚磅礴的发展动力。