为更好的完成2021年营销工作任务，全力冲刺营销指标。9月15日下午，路桥分公司召开市场营销专题会。会议由分公司党委书记郭泗东主持，分公司在包领导、相关部室负责人、市场营销部及浙江分公司全体人员参加会议。

　　会上，分公司市场营销部及浙江分公司分别就1-8月市场营销工作、重点投标项目情况、“四库一平台”录入情况、存在问题和短板分析研判及解决方案、关于市场开发和营销管理的合理化建议六大模块进行汇报，同时对接下来的市场营销工作方向和指标完成措施做了详细汇报。

　　分公司总工程师张小利指出，市场营销工作是项目经营的开端，特别是EPC、ABO等工程市场营销要做好前期项目策划，为后续项目经营打好基础；市场营销人员要拓宽思路，打破常规，与各大实力雄厚的设计院进行积极联动，发掘优质项目信息。

　　分公司党委书记郭泗东对目前市场营销工作进行分析，并提出以下要求：一是深抓市场，攒粮食。准确把握市场营销龙头地位，为分公司经营发展提供坚实保障；二是在市场开发过程中精准判断，跟踪项目在精而不在多、抓大放小，对重点跟踪项目做好策划，有的放矢地开展市场开发工作；三是市场营销人员不断提升自身能力，提高工作主动积极性，培养对市场动态的敏感度；四是认真梳理好在手项目信息，做好持续跟踪。

　　分公司总经理郝海飞对当前市场营销工作做出点评，并对进一步有效开展市场营销工作提出具体要求：第一，紧盯重点跟踪项目信息，持续推进项目进展，力争项目落地；第二，做好项目信息保密工作，确保项目稳步推进；第三，做好中标项目后续合同签订相关工作，把控风险；第四，市场营销人员提高自身综合素质，积极学习多种市场开发模式，拓展思路；第五，在市场开发过程中严格坚持廉洁从业的各项规定和要求，做到不越底线，不踩红线。

　　会议最后，与会人员对S312（原 43 省道）永康至武义公路改建工程（武义段）EPC合同进行评审。浙江分公司市场营销人员分别从合同条款、工程量确认、工程款支付方式及合同文件隐含的风险、履约责任分解等多个方面进行深入解读。分公司各相关部门负责人针对该合同内容提出意见和建议，对合同条款、索赔等风险给予提示，真正为合同签订把握方向。