3月23日，中原分公司在报告厅召开市场营销专题会议，分公司总经理赵景刚参加会议并讲话，公司党委书记、副总经理刘庆广主持会议。

　　会上，市场开发部汇报了2022年一季度市场营销工作完成情况及二季度市场营销工作计划。随后，市场开发部全体人员就如何做好营销工作逐一进行发言，提出了各自的意见和建议。

　　在听取汇报后，总经理赵景刚指出，当前中原市场竞争愈发激烈，市场环境愈发残酷，如何破局，如何长期站稳中原市场，市场开发工作首当其冲。就做好市场开发工作，他提出四点要求：第一，要坚持市场开发月度例会制度，营销小组每月要在会上亮出成绩单，接受鞭策检验，市场开发人员要及时梳理项目清单，主动出击，注重项目跟踪过程动态反馈；第二，要不断提升个人素养，注重形象管理，市场营销人员无论是日常着装、还是业务水准，都代表着企业形象，市场营销人员要注重细节，夯实基础业务管理，提高业务水平，要对公司的业绩、资质、奖项等了然于胸，为洽谈项目奠定基础，展现良好的企业形象；第三，要按照“谁营销、谁投标、谁主责”的原则，组建专业的标书制作团队，要认真对待每一次投标，坚决杜绝侥幸心理；第四，要加大建造师取证和成熟人才引进力度，为公司市场营销做好人才储备。

　　党委书记、副总经理刘庆广强调，一要与时俱进，持续加强学习，提升“造”项目的能力，在项目研判时，把好风险关，要对企业忠诚、对事业忠诚；二要及时修订完善分公司市场开发部薪酬及营销奖励办法，建立公平、公正、合理的营销奖惩激励机制；三要认真研读公司年初工作报告和领导讲话精神，以及中冶集团关于国内市场开发提高营销质量的指导意见，用以指导市场开发工作；四要处理好“管”和“服”的关系，工作要高效协同；五要抓好营销体系建设，完善工作流程；六要做好投标策划，工作任务细分，责任落实到人；七要厘清跟合作方“清”与“亲”的关系，廉洁自律；八要勇于挑战，将薪酬与指标挂钩，强化奖惩。

　　总会计师徐渊结合之前多年市场经验，建议市场开发部，一是要安排专人负责收集国家、省、市产业政策，了解行业发展；二是要加强项目信息收集，甄别、筛选有效信息；三是要整合好各类资源；四是要制定切实可行的投标策划方案，明确人员职责；五是定期做好分析，对于中标的项目，要总结好的经验，未中标项目要汲取教训，取长补短。

　　会上，中原分公司与市场开发部、市场开发部与各营销小组签订了2022年度市场营销目标责任书。

　　分公司在郑领导班子成员、市场开发部全体人员参加了会议。