3月22日下午，安装工程技术公司召开了一季度市场营销工作会，会议对一季度市场营销总体情况进行了梳理，为下一步市场营销工作确定了工作方向。

会上，市场营销部相关工作人员分别对一季度投标项目、新签合同、跟踪项目等情况进行了汇报，对招标未中标项目进行了原因分析。通报了正在跟踪的16个项目的追踪情况、通过分析会上确定了3个重点跟踪项目，具体安排布置并确定了责任人。

对于对跟踪项目的筛选工作，该公司副经理指出：一是要了解自身优势，利用央企大资源，重点抓住可行性强、可操作性强的大项目，对于“兵家必争”项目要勇于出击，要有勇气、有自信、有谋略敢于“虎口夺食。”二是市场营销部报价人员要熟悉专业的基本价格并及时与经营部门沟通，避免只为中标乱报价现象发生。同时，在项目投标中，正确分析项目基本情况，合理报价。三是要善于分析竞争对手实力，知己知彼，要对在市场投标中经常出现的竞争对手的报价做好存档工作，并对其报价进行分析。四是要对于确定下来的重点项目要调动公司全部的力量，不惜一切代价志在必得。

最后，安装工程技术公司经理强调：对于会上确定的三个重点项目，会后马上进入实施阶段，根据具体项目进行领导具体分工，市场营销部要与公司领导做好具体联络工作。市场信息必须每周一更新，坚决杜绝市场信息长期不变给营销工作带来的被动现象。市场营销工作人员要注意个人形象和业绩形象，要注意投标文件的细节条款，要“看清路再跑”，杜绝粗心大意、盲目投标现象给公司带来的负面影响出现。

此次会议由安装工程技术公司副经理主持，该公司领导班子及市场营销部全体工作人员参加了会议。