——中国二冶路桥分公司全力推动市场营销工作迈上新台阶侧记

　　“喜报，中国二冶中标锡林浩特市那达慕大桥拓宽改造工程！”、“中标喜报，中国二冶连续中标浙江省金华市S312（原 43 省道）永康至武义公路改建工程和广西富川至钟山公路工程！”、“中国二冶成功中标国道 210 线白云鄂博至固阳段公路工程！”……接连不断的路桥主业中标喜报镌写了中国二冶路桥分公司市场营销工作逆势突围的丰硕成果！

聚焦团队建设，树牢全员营销意识

　　2021年初，面对疫情影响、分公司市场瓶颈长期难以突破、市场项目信息库内跟踪项目信息数量少、较往年市场营销人员有所减少等重重考验，路桥分公司总经理亲自抓、党委书记具体管的双重“领导保障”下，建立健全以“总经理、党委书记、营销部门和浙江分公司”为核心的市场营销网络体系，全体人员打破以往“等、靠、要”的思想观念，树立全员“一盘棋”思想，跑起来，抢时间，争一流，创新市场营销理念，合理调配资源，特别是分公司党委书记郭泗东自年初监管市场营销工作以来，他深刻认识到要想打破市场僵局，分公司绝不能守株待兔、墨守成规，要树立起抓不住机遇，就会严重掉队的深切忧患意识，务必要紧盯机遇，主动出击。一年来他带领分公司全体市场营销人员以“不抛弃、不放弃”“越是艰难越向前”的精神势头，努力找出了制约项目开发的“瓶颈”和“症结”，他与营销团队共同研究营销对策，详细制定跟踪方案，同时还不断给营销人员鼓劲打气，为及时跟进和分析项目营销工作成效，进一步细化市场经营管理工作，他将指标按月分解并按月度下达至每一位营销人员肩上，做到时时提醒、月月警醒，不断夯实营销人员责任意识，以更敏锐的市场嗅觉、不达目的誓不罢休的意志和协同作战、群策群力的战术方进一步扭转市场营销的被动局面。

夯实营销基础管理，练就项目投标基本功

　　分公司及时跟进项目四库一平台录入工作维护好现有资质体系的基础上，按照集团“精、深、实、牢”管理精髓要义，为夯实市场营销基础管理，练就项目投标基本功。分公司通过每季度定期召开市场营销工作会议、市场系统部务会，不定期召开预投标项目部署会及新项目推进会等，党委书记定期带领市场营销系统人员学习集团公司市场营销各项规章制度、相关业务知识、新型承发包模式、投融资实际案例等，并为大家深入讲解“沟通的艺术与技巧”，同时安排与包头市公路工程公司开展交流座谈，加强营销队伍建设，提升全员综合素质与业务能力，营造积极向上的工作氛围。日常工作中，分公司市场营销人员时刻注重维护市场信息，不断扩大“朋友圈”，及时拓宽营销渠道，力争第一时间掌握一手信息和人脉。针对大综路桥型等优质项目，市场营销人员扎实做好前期策划工作，严格落实投标前利润测算、立项评审等各项风险前置性工作，持续优化、完善项目信息体系，转变和创新营销方式方法，不断提高投标技巧能力水平，进一步增强市场开发的针对性和有效性，为市场开发奠定了坚实的基础。

抓住本土开发契机  深耕本土市场

　　为充分发挥“近水楼台先得月”本土优势，切实做好“家门口”的市场开发工作，分公司紧紧抓住当前自治区、包头市营商环境和投资增长新契机，积极与包头市政府及有关部门沟通联系，深化政企合作力度，先后与包头市稀土高新技术产业开发区管理委员会、包头市青山区人民政府、包头交通投资集团有限公司等政府及企业进行深入交流与沟通，经过不懈努力，有效促成了中国二冶与包头市青山区人民政府、包头市稀土高新技术产业开发区管委会签订战略合作框架协议签订，联合包头市公路工程公司成功中标了包头市国道210线白云鄂博至固阳段公路工程施工总承包项目，为公司进一步打开本土市场，助力路桥板块做大做优做强，打造本土区域路网奠定坚实基础。

扎牢区域市场，区域市场成效显著

　　公司在持续做好浙江区域新老客户关系维护，聚焦浙江湖州市、杭州市、嘉兴市、绍兴市、金华市、温州市重点区域，加强市场信息收集、分析，重点项目跟踪落实，围绕二冶集团（湖州）第二工程有限公司资质办理，拟定方案，持续紧跟，推动区域子公司成功取得了建筑装修装饰、防水防腐保温工程专业资质、施工劳务资质的基础上，成功中标了浙江省金华市S312（原 43 省道）永康至武义公路改建工程和广西富川至钟山公路工程。

聚焦多方资源，加大整合路桥主业项目

　　品牌是企业开展竞争的利器，为不断提高分公司路桥品牌价值、丰富品牌内容、增强品牌感染力，聚力打造集团公司路桥品牌、交通（市政）领域道桥隧强势品牌、高端房建知名品牌。分公司在市场开发过程中聚力向自身核心主业倾斜。一年来公司先后赴安徽、云南、河南、四川、山东等地区，集中精力攻克大项目，推进“高转化率，低风险营销”项目落地见效，对公司保持路桥主业传统优势，培养路桥专业人才起到积极促进作用。

成绩的背后，是不为人知的艰辛和付出

　　在一年里，路桥分公司市场营销团队敢打敢拼敢“亮剑”。由于市场营销工作的特殊性及实效性，全员更是24小时内都在“服务区”，接到通知随时加班；主动延长工作时间，做到“早到晚退”、将周六列为正常工作日。在这个团队中，不乏有同是中国二冶的双职工家庭、孩子尚小的妈妈及新婚不久的青年员工。公司市场营销部主管郭仑常年在外跑市场，孩子的家长会、课外活动也只能见到妈妈的身影，每每跟儿子视频时，孩子问的最多一个问题就是：“爸爸，你什么时候回来？我想你了！”。面对这样的问题，郭仑只能不断地安抚着孩子的情绪说：“快了，等你再乖乖上十天幼儿园，两只小手都数一遍就带着礼物回去啦！”；负责市场内业管理工作的马莎也不禁感叹：“每个六日，对于别的孩子来说都是无比期待、幸福的时刻，因为爸爸妈妈会一起带着他们出去玩儿。但她的孩子周末往往只有爷爷奶奶的陪伴。”孩子的懂事、对她工作理解，让她内心觉得亏欠孩子很多……，分公司领导干部更是起到了积极带头作用，在市场营销工作中，他们敢于担当、事必躬行、事不过夜，在他们的带领下，打造了路桥分公司千斤重担人人挑，敢于创新、勇于挑战、克服困难，越是“难啃”的骨头越要啃营销团队。

　　艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。2021年，是中国二冶路桥分公司市场营销工作“春种一粒粟，秋收万颗子”的一年，是“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的一年，更是“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”的一年，市场遍地开花的景象，无疑为中国二冶路桥分公司市场营销工作注入了一针“强心剂”。在即将到来的2022年，路桥分公司将立足新发展阶段、贯彻新发展理念，集中优势资源，聚焦核心市场，布局拓展目标营销市场空间，打造多元化营销模式，在全员的共同努力下，营销指标实现新的更大跨越，为集团公司交上一份满意答卷。