征途回响，终有荣光。到有鱼的地方“养鱼”，到有草的地方“养羊”。聚焦核心区域和经济热点区域，实现从“找项目”向“造项目”转变，从“零敲碎打”向“高新综大”转变，从“游击战”向“大兵团作战”转变——这是中国二冶致力优化营销品质，提升营销质量，确保企业长富久安发展的进军号角。

　　市场是龙头，市场是旗帜，是先行指标。肩负统筹江、浙、沪、皖市场开发和项目投资建设重要使命的中国二冶所属华东分公司，深度践行中国二冶区域实体化经营战略，2021年，实现新签合同额47.2904亿元，完成集团下达全年指标的105.1%，与去年同期相比增长 41.3 %，创分公司成立以来历史最好水平。

　　砥砺前行，梦想在望。面对经济热点地区竞争异常激烈，市场开发难度不断增大的实际，分公司坚定不移地实施区域化经营战略，深远筹谋分析了面临的内、外部市场形势，化危机，应变局，审时度势，统筹研判：“虽然疫情和外部环境出现更多的不确定性，但中国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变，特别是分公司位于中国经济最为发达的长三角、长江经济带，其区位优势强劲，华东地区经济总量在全国城市群中是最高的，发展空间和发展潜力也是巨大的，面临的机遇大于挑战。”对此，分公司筑牢“根据地”和“大本营”，在做好现有领域市场的同时，抢抓“两新一重”市场新机遇，围绕江、浙、沪、皖市场，深耕细作核心主战场，重点关注“高大新综”项目及EPC项目，加强淮北、合肥、盐城、阜阳、无锡等地区的重点项目推进。同时，做好重点战略客户培育，强化与优质社会资源合作，创新营销模式，实现融合发展，互利共赢。

　　强化营销体系建设，提升营销能力。树立管理和市场开发齐头并进理念，做好对营销人员的技术、造价，商务谈判能力培训，通过坚持不懈的实战历练，切实提升营销工作者的业务水平。有效发挥激励机制，调动营销人员积极性。班子成员带头闯市场，精兵请将勇毅“拼订单”，将指标层层分解，责任到位。明晰营销责任，落实考核兑现，实施“保基本薪酬，提成不封顶”营销激励机制，视项目合同类型、利润点、可行性等考量指标予以奖励，充分调动全员的营销积极性，保证市场的有效拓展。

　　以现场保市场，高效优质履约是最好的营销。分公司九香美城如期交房，濉溪国家档案馆工程圆满实现向党的百年华诞献礼目标，承建的西城人家项目从70个受检项目中脱颖而出，被评为三个最优项目之一。与此同时，业主致信中国二冶，对濉溪国家档案馆和西城人家等项目予以表扬和感谢。严店乡引江济淮安置点一期工程荣获“安徽省建筑安全生产标标准化工地”；马鞍山综合保税区半导体保税研发制造基地EPC总承包项目荣获2021年中国建筑施工企业协会工程建设绿色建造施工水平“二星”评价。 龙山北路工程获得淮北市建设工程“相王杯”奖。项目的如期履约和奖项的不断荣膺，为分公司拓展市场奠定了坚实的根基。

　　持续发力，久久为功。2021年，分公司中标港利.文庭雅苑、睢宁县魏集、古邳新型农村社区建设项目（吕集村）、安厦水沐香岸、盐城高铁新城C1地块EPC总承包等工程，特别是马鞍山综保区半导体保税研发制造基地建设EPC项目、阜阳颍泉智能创新产业基地项目，在破茧新兴产业园区领域取得新突破。中标的武汉中恒智慧城市科技有限公司第三方塔桅（5G通信铁塔）总承包项目，是中国二冶首次涉足5G领域项目建设，开创了拓展“新基建”领域市场的里程碑。巩固了市场基本盘， 拓展优质盘 ，挖掘了潜力盘。

　　莫道今年春将尽，明年春色倍还人。2022年，新的征程，新的使命，新的答卷，等待我们用奋斗共同开启……站在新的时间坐标上，华东分公司将在中国二冶区域市场战略布局的引领下，充分发挥央企品牌影响力，继续深耕筑牢长三角、长江经济带市场，不断融入到华东地区重点省份，有效扩展市场版图，为分公司跨越发展提供优质的市场空间，让猎猎旌旗飘扬在华东大地！