9月3日上午，公司召开市场营销工作会，全面总结2016年1-8月份市场营销工作，对新中标的两个项目团队进行嘉奖。公司董事长唐灶荣、总经理朱广侠分别对如何做好下一阶段市场营销工作提出要求。

会上，公司总经理助理兼市场营销总部部长武轶彬首先对公司1-8月份市场营销工作情况进行了通报。随后，城建公司、安装租赁公司、管道公司和呼市分公司分别对市场营销情况进行了工作汇报。

公司副总经理、总工程师任文军宣读了《关于对公司部分新中标项目贡献突出人员嘉奖的决定》。《决定》指出，近日公司新中标的海勃湾区青山公园南、东方红、电业局、新华街南棚户区改造工程PPP项目和兰州市西固柴家峡大桥至港务区大桥段联络线工程第三标段两项工程，对公司的市场营销工作起到了极大的推动作用，为全年完成营销指标奠定了坚实基础。公司号召全体营销人再接再厉，以高度的责任感和事业心为全面完成2016年营销指标继续努力。

公司总经理朱广侠分别与二级单位经理签订了《新签合同额调整责任书》。

公司副总经理李海指出，当前市场竞争异常激烈，要求核心部门要全面提高各种能力。首先，要加强对高端项目和基础设施建设等项目的重点关注。其次，要从思想认识上加强主动性，积极主动适应市场，要敢想敢做，找寻方法，开拓思路。再次，专业公司和区域分公司要进一步实现营销的主体责任，加强自主营销的能力。要进一步拓宽传统领域的市场，在项目营销和滚动营销上下功夫。各级项目经理要树立市场营销工作第一责任人的意识，以务实的作风和坚定的信心把市场营销工作切实做好。

公司总经理朱广侠做了重要讲话，他指出，最近公司下发了《关于进一步加强二级公司市场营销力量的通知》，体现了公司对市场营销工作的高度重视，针对下一步市场营销工作的开展，朱总经理提出了六点要求:一是二级公司要真正重视市场营销团队的建立，早日具备独立投标和自主营销的能力。要加大对营销人员的培训力度，逐步提高团队的整体营销能力。二级公司每月要召开市场营销会，梳理信息，分析原因。二是公司全力支持区域公司的发展。区域公司是公司走出去的排头兵，对公司的战略布局以及转型发展具有重要意义。要加大对区域分公司的帮扶，逐步解决区域分公司营销观念落后、市场开拓不力、总体发展滞后等问题。三是市场营销总部要加快职能转变，要以求真务实的态度分析市场，本着“有所为有所不为”和“抓大放小”的原则，重点加大对基础设施建设、高端项目的跟踪力度，加大对大客户、大市场、大项目的攻坚力度。四是要运用“外圆内方”的思维去开拓市场，“外”要用灵活的思路，有效的沟通加强和业主的交流，“内”要严格按照公司各项管理制度加强内部管控。五是加大人才的培养力度，特别是年轻骨干的选拔和任用。打造一批热爱企业、忠于企业、作风优良、能力出众的市场开拓团队。六是加大对市场营销工作的宣传力度，进一步提升公司社会知名度，为提升市场营销工作和公司品牌影响力的营造声势。

最后，公司董事长唐灶荣做重要讲话。他要求:第一，公司上下要坚定信心，实现全年营销目标坚决不能放松，这是基于公司明年营业收入和公司转型发展的深层次需要。各级领导班子要想办法、定措施，要加强对标，努力思考，缩短与兄弟单位之间的差距。二级公司要提高应对市场的能力，对市场的分析和资源的运用要更加合理有效，要把主要精力用在市场开发上，把责任切实扛在肩上。第二，市场开发的正向激励和反向约束要同时进行。对市场开拓具有突出贡献、有代表性和重要影响以及里程碑意义的项目，对参与投标的团队要进行嘉奖。对在投标过程中由于主观不认真造成失误的，对市场开发工作产生巨大影响的相关责任人要进行处罚。奖惩将列入年底的各项考评当中。第三，对《新签合同额调整责任书》的签订，各二级公司要严格执行，切实履行职责，公司市场营销总部要出台奖惩办法予以考核。各级领导要踏实做事，带好队伍，把想干事、敢担当的年轻骨干加以选拔和任用。第四，针对部分区域分公司在高端项目资源短缺、对市场研判不准确、项目运作能力较弱以及综合实力不强等问题，公司要对区域分公司进行整体的布局，为区域分公司的壮大和发展进行重新谋划。第五，加强项目管控力度，加强品牌建设。唐董事长指出，以项目管理实现滚动发展是我们多年来积累的经验，下一步要建立以总工为首的技术质量管理系统、工程管理系统、以总会计师为首的资金支付系统和风险管控系统、项目经营管控体系等系统，为完善内部机制，加强制度建设，创建品牌工程奠定基础。第六，加大对投融资部的管理和建设，为公司大订单的签订保驾护航。

唐董事长最后强调，市场是企业永恒的话题，我们要吸取经验教训，调整思路，主动作为，以超长的努力和付出向全年营销目标发起冲刺，为公司转型发展走出困境不懈努力。