10月8日上午，公司召开四季度市场营销工作（视频）会，对四季度市场营销工作做出全面部署。公司在包领导，副三总师、总经理助理，总部机关各部室负责人，各专业公司经理、市场营销工作分管领导，在包区域公司经理、书记，市场营销总部助理及以上人员在1712主会场参加会议；各专业公司班子成员、部室负责人、市场营销部全体人员，各区域公司经理、书记、班子成员、市场营销全体人员在分会场参加会议。

会上，公司总经理助理兼市场营销总部部长武轶彬首先从一至三季度市场营销工作情况、预算完成情况分析、市场营销指标对标情况等七个方面对公司市场营销工作进行了汇报。投融资管理部汇报了一至三季度主要工作完成情况。

路桥公司、钢结构公司、工业公司以及甘肃分公司、贵州分公司和新疆分公司分别汇报了一至三季度市场营销指标完成情况、当前营销工作完成情况及解决方案、四季度市场开拓思路及做法、四季度拟投标的重点项目。

公司副总经理常志成、李海分别介绍了西南分公司和华北分公司的总体情况。总会计师肖志光对加强投融资工作提出要求。高文华副总经理要求各二级公司要强化指标意识，坚定不移地完成全年指标；要树立学习意识，从系统管理、业务素质等方面着手，缩短与兄弟单位之间的差距；要以饱满的正能量和积极的工作状态，认真学习、不断总结，补齐短板，寻求市场营销工作新的突破。

朱广侠总经理强调了召开本次会议的重要性，剖析了当前公司市场营销工作存在的问题，要求各二级单位要与公司分管领导紧密对接，公司分管领导要加大对所分管二级公司的扶持力度；各单位要“坚定信心，确保完成400亿中标额指标不动摇”。朱广侠要求：第一，要善于用多样化的手段推进市场营销工作。要善于面对市场的变化，创新营销模式和合作模式；加大公招项目的投标力度；第二，在进一步强化基础、提升能力、练好内功方面，要提高业务素质，强化信息管理，做好前期的沟通，提高招标的精细化管理水平。第三，两级公司要敢于设立目标，要有魄力、有狼性、敢于尝试。营销人员要打开思路，不畏困难、不惧挑战。第四，全力打造区域市场营销高地，区域公司要发挥领头羊的作用，以点带面，实现区域公司的深耕细作、全面开花。第五，专业公司和区域公司要积极开展“结对子”活动。公司希望通过倡导和实施这种新的模式，实现专业公司和区域公司的资源共享、精诚合作、共创双赢。第六，抓好冲刺阶段的指标分解。各二级公司要对照目标进一步压实责任，分解目标、落实到人，要以“钉钉子”的精神多想措施，少空谈、多务实，全力向全年目标发起冲刺。第七，对公招项目，公司市场营销总部、专业公司和区域公司三级营销系统要加大跟踪力度，力争获取更多的订单。

朱广侠号召，完成全年市场营销指标，希望和挑战并存，各级领导干部要把指标刻在心上，把责任扛在肩上，把执行视为铁律，把担当作为自觉，拿出闯劲和拼劲，克服畏难情绪，认真分解细化指标，把全体员工的智慧和力量凝聚到市场营销工作上来，为全面完成今年的各项指标继续努力，为明年市场营销指标的提升奠定基础。

唐灶荣董事长做了重要讲话，对市场营销工作的提升提出了具体要求。首先，公司的硬件设施，包括资质、业绩、注册资本金要进一步提高。第二，必须认真思考目前市场营销工作与以往市场营销工作的差异。从社会资源的整合能力、运营项目前期介入的能力和策划、高端资源和客户的互惠互利方面、项目运营能力和企业综合能力、企业诚信度、项目管控能力、团队建设等几方面着手。第三，抓好项目落地工作。投融资部要早介入、早解决，要抓大放小；项目中标后要尽快成立项目部，倒逼业主推进各项工作；与中冶集团要早沟通、多沟通；用好用足合作单位资源。第四，加大加强专业公司和区域公司市场开发工作的引导与管理工作。公司各级领导要有市场判断能力和风险识别能力，要善于运用智慧，积累经验，巧妙地展示企业实力，内部的管理工作要以市场为抓手，把握好内外市场资源。第五，各职能部门和工作人员要提高工作质量，创新工作方法，总结经验教训，要摆正位置，学会换位思考。第六，项目落地后，要尽快实施，做好项目管控和运行。加快大型项目项目经理的培养和使用；要运用大智慧，做好与合作单位的合作和管理。

唐灶荣强调，市场营销工作关系到企业的永续发展，市场工作要抓重点、视野要长远。各二级公司要对项目的区域性、城市的重点性和行业性要进行重点甄别，要平衡承担能力。各单位要共同努力，为明年各项工作的顺利开局打下坚实的基础。