—— 读《请拿出业绩》有感
业绩，什么是业绩？通过认真学习《请拿出业绩》精典之著，我对业绩的理解有了更深刻的认识。业绩对于我们市场营销人员来说就是弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，勇于开拓市场，用智慧和汗水，拓宽市场营销渠道，深耕市场沃土，为公司赢得市场大蛋糕。
市场营销工作繁杂多面，既需要员工严细认真，细分市场，又需要员工面面俱到，紧密跟踪项目，接触形形色色的人，争做市场上的变色龙。正如《请拿出业绩》中所讲，企业之间的竞争实质上就是业绩的竞争，我是由项目部一名技术人员转换角色成为一名市场营销人员，在多年的工作中，我深深体会到市场竞争的激烈，要想在市场中生存，必须靠学习赢得主动权，成为不可替代的市场人。我在工作中不断加强学习，补充与市场营销有关的各种知识，例如沟通与交流、交际学、营销学等专业知识，增强交流的主动性；投标工作必须认真仔细，甚至咬文嚼字，不允许出现一丁点的差错，否则所有工作都会变成无用功，每天我都要倾注大量时间备战投标，做出一份份漂亮的投标书和精美方案，建立与每个关系人、合作人以及客户长期良好的合作关系，做到备虞不豫，提高中标率，为公司完成市场营销指标拿出更多业绩。
我牢记市场是龙头的营销法则，不断转变思想观念，把以往的苦劳思想转变为功劳思想，找准发展定位，控风险稳发展，以现场换市场，再造新业绩，为公司占领更多市场份额做出贡献。
