范秀文

金秋时节，丹桂飘香，硕果盈枝。在这个充满收获的金色秋天里，公司市场营销工作捷报频传，公司一举中标兰州市西固柴家峡大桥至港务区大桥联络线工程三标段EPC总承包工程、兰州新区第二小学EPC总承包工程项目和乌海市海勃湾区青山公园南、东方红、电业局、新华街南棚户区改造PPP工程项目，总计中标金额超过30亿元。这是公司在新班子的带领下，在市场营销工作中取得的重大成果，为全年营销指标的完成奠定了坚实的基础，也必将提振士气鼓舞斗志。实践充分证明，只要我们坚定信心，只要我们真抓实干，就一定能够实现既定的目标，就一定能够到达胜利的彼岸。

向着既定目标前行，需要我们坚定信心。坚定信心体现在与公司新班子要求时刻保持一致上，体现在坚定发展信念上。因为有了信心，无论前方有多少艰难与挑战，就会干劲倍增，勇往直前，始终坚信最美的风景就在前方。信心比黄金还珍贵。面对日趋激烈的市场竞争，面对转型发展的“阵痛”，犹如逆水行舟，不进则退。越是在这个艰难的时刻，越要坚定信念，焕发激情，向着我们既定的目标前行。我们没有理由彷徨，没有理由止步，而是要树立锲而不舍的精神和坚忍不拔毅力，卧薪尝胆，革故鼎新，以不达到目的誓不罢休的勇气，咬定“发展”这个目标不放松。只要精神不滑坡，办法总比困难多。现在距离年底还有四个月的时间，要实现全年经营目标任务还十分艰巨，只要我们紧跟中冶集团战略要求，按照公司新班子确立的产业定位目标，始终把企业发展的责任扛在肩上，以只争朝夕，时不我待的精神，加快工作节奏，提升工作效率和工作质量，就一定能够步伐坚定地勇克时艰，共创光明的未来。

向着既定目标前行，需要我们真抓实干。真抓实干体现在坚定不移地完成全年的各项经营目标上，体现在严抓各项管理上。市场营销是企业发展永恒的主题。只有有了订单，企业才有了发展的根基。为此，我们必须全面实现今年的营销目标，这是公司转型发展和完成明年营业收入目标的深层次需要。近日，公司召开市场营销工作专项工作会议，对新中标的两个项目团队进行了嘉奖，签订了《新签合同额调整责任书》并对做好市场营销工作进行全面部署。各单位特别是专业公司和区域分公司要主动作为，调整思路，主动适应市场，提升自主营销能力，以超长的努力和付出向全年营销目标发起冲刺。要进一步拓宽市场领域，重点关注高端和基础设施建设项目，加大大市场、大项目、大客户的营销力度。要在项目营销和滚动营销上下功夫。项目是企业对外形象的窗口，项目经理要树立市场营销工作第一责任人的意识，以为企业发展的强烈责任感和务实的作风，确保打造品牌项目，提升品质，只有这样，才能担负起实现项目滚动发展的重要职责。真抓实干还体现在严抓各项管理上。各级领导和各级管理人员工作要有办法、有思路、有创新。狭路相逢勇者胜。无论是去闯市场，去拼订单还是把公司新的管理制度落到实处，把项目管控好，都需要我们扑下身子去拼、去闯、去抓、去管。只要每个人都把工作当作事业来做，讲责任，勇担当，就一定会成就企业发展的壮丽诗篇，我们的事业就一定会兴旺发达。

大浪淘沙始见金。今日的奋斗必将成就明天的无尚荣光。在未来的岁月里，当我们站在时光之河回望之时，我们可以自豪地说，我们未曾错过机遇，我们没有辜负历史赋予的使命。火热的情怀成就火红的事业。让我们满怀为企业发展强烈的事业心和干事创业的豪迈激情，积极投身于中国二冶基业长青的辉煌事业中，向着我们既定的目标前行！