7月27日下午，公司在办公大楼1712会议室召开2018年中市场营销工作（视频）会议。朱广侠董事长要求各单位尽快解决市场营销工作中存在的问题，结合目前跟踪项目，确定下半年营销目标。各级市场营销人员要勇于担当，甘于奉献，树立强烈的责任感，坚定信心，牢记使命，把市场的龙头意识贯彻到工作中，为公司下半年市场营销任务的完成贡献力量。公司纪委书记任文军、副总经理高文华、李海、常志成、总会计师吴金玉、总工程师武轶彬分别就提高市场营销人员素质，提升项目中标率等项具体工作提出要求。

　　会上，市场营销总部通报了上半年及1—7月份公司营销指标完成情况及近期预计投标项目。路桥分公司、钢构分公司、新型建筑分公司和华东分公司、新疆分公司、甘肃分公司、广东分公司分别围绕上半年及1—7月份市场营销指标完成情况、当前营销工作存在问题及解决方案、如何确保完成三季度市场营销指标并补足上半年指标欠账、近期准备投标的重点项目情况等内容进行了通报。

　　副总经理、总工程师武轶彬结合自身工作，要求市场营销系统人员要加强学习，适应当前市场发展需要；要增强资源的储备和整合资源的能力；要提升基础管理工作标准和能力；要注重建造师等人才资源的培养和平衡。

　　总会计师吴金玉结合年中工作会议精神，提出要从源头把握市场风险，抓住投融资业务新的增长点；要努力争取政府项目和信誉好的项目，积极创新融资方式，优化报表达到市场营销目的；市场营销人员要加强投融资、法律、财务、人力资源等方面业务知识学习，提高项目中标质量。

　　常志成副总经理要求坚持全面收集市场营销信息，深度分析项目条件，精准定位项目建设风险，深度策划确保项目中标；要筛选项目信息，降低营销成本，细致落实市场资源，消除投标障碍，提高工作效果，保证投标质量；要研究政策和地区特点，提高投标数量，争取中标机会；要通过对标找差距补短板，扩大市场营销内容和范围，提高营销能力；要树立信心，创新工作方法，确保指标的全面完成。

　　李海副总经理结合华北分公司市场营销情况，指出要合理配置人员和资源，确保工作取得实效。

　　纪委书记任文军对招投标时荣誉证书的使用，努力开拓海外市场，加大技术创新力度等工作提出要求。

　　高文华副总经理通过指标分析了上半年区域分公司市场布局、市场开拓、大项目跟踪、各种社会资源整合、加强业务学习等方面取得的成绩，同时也指出了公司在冶金项目土建施工成本高、缺乏与知名大型房地产公司沟通、专业从事营销人员少、大项目信息少、落地项目额度与资源配置不匹配、有关部门对市场关注力度不够等不足。他要求各单位围绕指标抓落实，要充实市场营销人员，加强队伍建设，扩大信息量。

　　朱广侠董事长在对比了中冶集团其他子企业市场营销指标完成情况后强调，市场的龙头地位不可动摇，目标要通过行动来实现。他希望所有同志打起精神，咬住目标不放松，以月保季，以季保年，确保全年市场营销目标的实现。他指出，一是要想办法解决好营销不平衡不可持续的问题。通过打造不同等级的区域公司和二级公司，进一步激发市场营销人员的积极性。二是要有强烈的业绩观念，市场开拓业绩差的单位要认真反思，努力适应恶劣的市场环境，实现项目落地。三是坚守底线，防范风险，提高合同转化率。要找出与先进单位的差距，注重合同质量，加强项目合作；四是高度重视高端客户和战略客户。责无旁贷地维护好高端客户和战略客户，更好发挥品牌效益。五是加快营销队伍建设，调整和优化营销队伍结构。要制定营销人员标准，要让热爱营销精于营销，忠于企业的员工进入营销团队。实现市场营销总部、区域分公司、专业分公司齐头并进，精干高效。六是树立项目经理部市场意识，营销指标与项目经理部收入挂钩，通过在建项目搭好品牌效益，实现项目滚动发展。

　　朱广侠董事长要求市场营销人员要坚定信心，牢记使命，真正把市场龙头意识扛起来。各级领导干部要突迫传统思维，发扬永不服输的精神，密切关注市场变化，多总结勤思考，创新思维，提高市场应对能力，紧盯目标，与时间赛跑，与指标较劲，用业绩捍卫尊严，保证全年指标的圆满完成。

　　公司党委书记白峰、副三总师、总经理助理、总部机关各部门负责人、各专业公司经理、市场营销分管领导、在包各区域公司经理、书记、市场营销总部部长助理及以上人员在主会场参加了会议。各专业公司、区域实体公司其他班子成员，机关部室负责人及市场营销部全体人员，项目部班子成员；区域公司全体人员在分会场参加了会议。